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天津不锈钢板厂
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发布者：http://www.pcnyj.cn 发布时间：2014/3/15 阅读：3964次 【字体：大 中 小】 |
近日，位于佛山市顺德的华南最大钢材贸易市场“乐从钢贸”，向鞍钢集团发出《公开信》，称由于受到鞍钢集团严重脱离市场定价原则的不公平定价政策和严重不平等的经销协议，使经销商长期处于“订货即亏”的不公平经营环境。 一石激起千重浪。不锈钢板为何要向国内大型钢企发起挑战，其背后的原因是什么？本报记者就此展开调查。 事起 “补差”后仍大幅亏损 5月17日，乐从钢铁贸易协会在其官方网站刊登了“致鞍钢集团的公开信”，此后连续多日，该协会秘书长刘焕妍的个人微博上数次转发此公开信。公开信表明，今年春季后，由于钢厂供给大增，库存积压，钢材现货价格大跌，乐从鞍钢经销商3月份库存亏损冷板400元/吨以上，热板亏损达600元/吨以上。 据悉，鞍钢集团面对这种情况，曾在今年3、4月份口头承诺，如经销商下单，即使当时公布的订货价与市场价格倒挂，经销商也不用太过担心，该价格并不是最终结算价，今后会按照市场价格参考结算。 而4月23日，乐从鞍钢经销商收到鞍钢集团3、4月份的追补政策和5月份的订货政策，按照3月份追补政策，经销商仍有300元/吨以上的亏损，4月份补差政策为时尚早，并不是按照贴近市场结算价格来执行。 乐从钢贸协会要求，鞍钢定价政策应多考虑市场实际情况，避免价格倒挂现象，与经销商建立长效沟通机制，共同制定更贴近市场的定价机制，实现共赢。 缘由 追补不到位，两度沟通失败 事实上，乐从并不是首个叫板大钢厂的地区，3月8日，一封《杭州沙钢经销商致沙钢的公开信》将国内最大的民营钢企沙钢集团推上了风口浪尖。公开信称，沙钢集团由于定价有违市场定价机制，导致经销商亏损，杭州地区多家钢贸企业开始联合暂停沙钢产品的市场销售，同时停止对沙钢钢厂合同的执行和打款。 刘焕妍透露，在3月份时，有几十个经销商也非常愤慨，一度也希望用这种形式抵制鞍钢。乐从钢铁贸易协会经过慎重考虑，认为先调查清楚才作进一步行动。 事实上，受到大钢厂的定价政策和经销协议的影响，大钢厂一直存在出厂价与市场价倒挂现象，经销商以高于市场价从钢厂进货。“但以往每年只有1-2个月出现倒挂，其他总的来说是赚钱的，但今年春节后，从来没有见过跌得这么猛的趋势。”昨日，乐从钢协秘书长刘焕妍在接受记者采访时表示，正是因为接到了鞍钢的口头承诺，将会有保值的政策出台，将对价格进行追补，才会保持下单。 但3月21日鞍钢首个追补政策出台后，又再度浇灭了经销商的热情，不仅没有对2月份的亏损进行追补，而3月份按照口头承诺仍是亏损。此后3月22日、23日连续两日，首钢、鞍钢约了乐从钢协的负责人沟通，表达了希望平等对话的需求。此后，乐从给鞍钢发过两次沟通函未果。 调查 代理商举步维艰 亏损很大 “代理大钢厂就是受伤嘛！”鞍钢乐从经销商刘军波（化名）昨日向记者透露，自己做了二十多年的一级代理商，现在终于砍断了代理协议，宁愿转到市场拿现货，根据市场价格来交易。 记者调查获悉，作为华南地区最大的钢材现货集散地，乐从钢材从业人员有3800多家，而其中100多家是鞍钢的经销商，此次持续时间漫长的价格倒挂导致乐从市场上的一级经销商最为受伤，陷入举步维艰的地步。以一个月拿货1万吨计算，价格倒挂600元/吨，亏损就在600万元以上。 而钢厂通过定价委员会定价，反应机制较慢，订单又有一定的生产周期。以鞍钢为例，经销商从下单到运到乐从的周期要在50天，3月份下单的往往要4月20日左右才能到，而在这50天内，市场价格已经发生了翻天覆地的变化。“订货价与结算价之间本来就差价600元/吨，如果市场低迷，经销商还没有进行销售，就已经亏损了将近800元/吨。 源头 钢厂利润空间受到挤压 记者获悉，乐从作为华南地区最大的钢材集散地，每年的钢材销售量在7000万吨，全国各地的钢厂都可以在乐从拿到货，而鞍钢的主要供货是板材，如不做鞍钢的生意，是否还有其它替代呢？ 刘焕妍表示，如果不与鞍钢合作，还是有很多替代品的。相比之下，柳钢的定价是比较灵活的，比较贴近市场。她举例说，冷板现货的价格在4000元/吨，但柳钢的出厂价可以定为3900元/吨，“可以让经销商看到还是有一 |
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